倒立的马云，一切皆有可能

苗向东

在地球人眼里，马云是来自火星的异类，而马云也很配合这个角色。马云有一个绝活：单手倒立。他能够一只手撑，倒立数分钟而面不改色。他不仅自己练倒立，还要求全体干部员工练倒立。他说：“当你倒立时，世界会变得不一样。”马云有句口头禅：倒立看世界，一切皆有可能。

马云儿时的偶像是小鹿纯子。而纯子最吸引他的就是遇到困难时就倒立，于是马云认为这个倒立一定是一个化险为夷、转危为安的“法宝”。所以马云把倒立练得炉火纯青，甚至学会单手倒立的绝技。

后来他创立了公司，在面临“非典”的困难时期，公司如何走出困境呢？一次，马云看到一幅画，上面画了许多鱼，但除了一条之外都往一个方向游，只有这条鱼是往相反的方向走，这幅画的题目叫《换个方向，你就是第一》。于是马云悟到：淘宝网换一个方向，也许我就是最先到达终点线的人。于是他想到了通过练倒立，来让大家学会倒立着看世界。

为此马云自2003年以来做了一个特殊规定：每个进入淘宝网工作的人员，无论胖瘦、高矮，都必须在3个月内学会靠墙倒立。男性需保持倒立姿势30秒才算过关， 对女性的要求稍低些，10秒即可，否则只能卷铺盖走人。为什么要练习“倒立”呢？一是可以锻炼身体，不用任何器械，训练很方便；二是通过练习倒立，促使大家对任何一个问题都能够用另一种眼光来看待，养成“换位思考”、“逆向思维”、“多位思考”的习惯，培养创新精神。自此，“倒立”成为阿里巴巴企业文化的一个重要元素。

此后马云无时无刻在鼓励这种“倒立”视角。2008年8月的一天，马云突然找到秘书，神秘兮兮地说：“走，跟我去淘宝！我今天要临时抽查，要所有高管都给我倒立，看看他们会不会。”在淘宝专门的倒立室里，每一个高管轮流在马云面前演示倒立。果然，有几个高管没能完成。马云甩下一句话：“限期整改，过段时间复查。”几位没有过关的高管人员，通过训练很快就掌握了倒立的技巧。

倒立思维的结果，就是马云始终走的是特立独行之道，不断打破常规，在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。马云有很多奇特的“倒立观”，他信奉这样的理念： 永远不做大多数。“如果一个方案有90%的人都说好的话，我一定要把他扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案必然有很多人在做了，机会肯定不属于我们。”于是马云没有投身热门的门户网站的红海，而是看中了国外市场上运行失败的B2B模式；没有擒贼先擒王，而是专攻中小企业；没有虚张声势打造影响力，而是出其不意得玩起了“西湖论剑”，来的宾客里居然有美国总统克林顿；没有在互联网急速膨胀烧钱的年代跟风，而是把高盛公司1999年的500万美元的风险投资用到了2005年。逆向思维可以构成核心竞争力，这是马云倒立后得到的逻辑，所以他总能把自己置于冷静旁观者的角色，游刃有余。伴随着阿里巴巴网站的成功，马云也一直以“反其道而行”的商业思维成为具有反常规精神的企业家代表。

仅靠倒立显然远远不够，马去还将倒立不断延伸、扩展。学会站在客户的角度来看问题，而不只是站在自己的角度看问题，有时候，客户是你的上司，有时候，客户也是你的员工。对于经理人而言，大部分人的思路是先站在个人立场上考虑问题，如果换一个思路，学会站在公司立场上考虑问题，反倒更容易让自己脱颖而出。他用不同的视角看问题，逆反思维、反教条、出人意料，在严峻的经济形势下，这种思维的商业逻辑体现了出更大的商业价值。

马云的倒立，用熊彼特的话说就是“创新”，用汤姆·彼得斯的话说就是“颠覆”，用安德里·格鲁夫的话说就是“惟有偏执狂才能生存”，用柳传志的话说就是“重新写一份菜谱”。结果倒立着的马云和倒立着的阿里巴巴人，用一个完全不同的视野，神奇地走向了成功。[来（摘自《格言》2010年4月下）

（1）下列对传记有关内容的分析和概括，不正确的两项是（5分）（）

A．马云“倒立看世界”的独特思维是受到他儿时偶像小鹿纯子的启示而产生的。

B．“永远不做大多数”的理念是马云奇特“倒立观”的反映，体现了他的特立独行之道。

C．马云倡导“用不同的视角看问题”是指不只站在自己的立场上，还应站在客户的立场、公司的立场上考虑问题。

D．马云做事不钻热门，不跟风，不造声势，这说明他很有自知之明，知道自己的竞争力不行而做出如此抉择。

E．马云是具有反常规精神的企业家代表，其淘宝网和阿里巴巴网站的成功就很有力地证明了这一点。

（2）“在地球人眼里，马云是来自火星的异类”,概括其作为“异类”的具体做法。（6分）

（3）“当你倒立时，世界会变得不一样。”阐明马云的这句口头禅所蕴含的逻辑思维及商业优势。（6分）

（4）着重阅读最后一段，用自己的话对“马云的倒立”加以评价。并结合文本内容，阐述做此评价的理由。（8分）

参考答案：

（1）AD

（2）①单手倒立方面：练就单手倒立的绝技，并以此作为化险为夷、转危为安的“法宝”；不仅自己练，还以此对员工进行特殊规定：3个月内学会靠墙倒立，否则卷铺盖走人；临时抽查淘宝网高管的倒立技术，对不合格者进行限期整改。②商业抉择方面：否定有90%的人都认可的方案；投资时不钻热门，不跟风，不虚张声势等；多立场、多视角看问题、考虑问题。

（3）①即换一个思路，用另一种眼光看世界，养成“换位思考”、“逆向思维”、“多位思考”的习惯，培养创新精神。

②走特立独行之道，不断打破常规，在与竞争对手过招时，从不按规则出牌；“反其道而行”的商业思维让其在商海中游刃有余，不断获得成功。

（4）示例：笑傲网络行

这是一个思考致富的时代，智慧是我们成功的唯一保证。马云的创业经历告诉我们，在这个世界上，只有想不到的事，没有做不到的事。成功属于那些永不墨守成规的人，属于那些敢于追求梦想的人，属于那些想到就会付诸行动的人，属于那些坚持到底永不放弃的人。“阿里巴巴”是马云创造出来的中国神话，它不仅是马云的骄傲，也是所有中国人的骄傲。 （文中还有马云的许多商业策略，如避开红海，畅游蓝海；避开大企业，专攻中小企业；主办“西湖论剑”等）